ブログで商品を売りたいならベネフィットを伝えよう！

なかなかブログで商品が売れない

もっと収益を増やしたい

商品が売れるブログの書き方が知りたい

こんなお悩みを解決します。

ブログで商品を売りたいときに、最も重要なライティングテクニックをご紹介します。

「ベネフィット」と言う考え方です。

マーケティング用語で紹介する商品のベネフィットを意識してるかどうかで本当に売れ行きが変わります。

初心者の方にも理解できるよう解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

難しくないのでぜひ勉強していってください！

商品を売る際に重要なベネフィットについて

ベネフィットは何かと言うと「顧客にとっての価値」となります。

有名な例として「ドリルを売るな穴を売れ」という言葉があります。

ホームセンターにドリルを買いに来る人は、ドリルそのものが欲しいわけではなく、ドリルによって開ける穴が欲しい

こんな考えです。

なので、厳密に言えば別にドリルではなくてもいいのです。なんなら細い鉄の棒でもいいしドライバーでも良いのです。要は穴を開ける道具を探しているのです。

このことを忘れがちですが、とても重要です。

みんなお客さんの時はそう考えるのに、商品を売る側に回るとこのことを忘れてしまいます。

そのためドリルを買いに来たお客様に回転数など「機能」を説明してしまいますが、買い手視点で考えた場合そんな説明よりも「悩みが解決できるかどうか」が知りたいのです。

ブログで収益を得ようとした時、誰もが商品サービスを紹介する記事を書きます。この際にベネフィットを取り入れることで、読者が購買要求商品を購入する確率が格段に上がります。読者には商品そのものを紹介することでその商品によって得られるベネフィットを合わせて紹介するようにしましょう。

顧客が購入を決意するのは、やるべき目的や解決したいことがあるからです。その目的や悩みを解決（顧客の利益）できるようブログで商品を紹介する。これだけで全然違います。

例を挙げると

ベネフィットが伴っていないレビューの例

最高峰のノイズキャンセル性能

完全ワイヤレスでもハイレゾ級の高音質

最長２４時間再生可能なロングバッテリー

人間工学に基づいた素晴らしい装着性

実際に商品レビューしているブログを書いてる方が見返してみると、こんな記事になってるのが多いのではないでしょうか。

実際にこの記事は悪い記事といえます。何がだめかというと「ただスペックを紹介してるだけ」という点です。

実際に上記の悪い例にベネフィット（価値）を書いてみます。

このスペックがあることで購入するとどんないいことがある？これを質問すると明確になります。

実際にスペックだけを見て買い物する人は全体の中では少数です。多くの人がスペックではなくてそれを買うことでどんないいことが起きるのかを想像して商品を購入します。

この機能はこんな悩みを解決してくれそうだ、こんな未来が待っているかもしれないというのが商品を買う理由になります。

商品やサービスを紹介するときにスペックで終わらせるのではなく、その商品のベネフィットを必ず紹介するようにしましょう

ブログで商品を得るために重要なベネフィットを紹介しました。

スペックだけで紹介するのではなく、その商品を購入することによって、どんな未来にどんなことが得られるのか記入するようにしましょう。

読者に「商品を欲しい！」と思ってもらうためには、正しい文章を書くことが大事です。